介绍

似乎越来越多的公司正在这样做重塑发展他们的品牌形象. 他们正在更新他们的标志变得更时髦，并将迷人的语言整合到他们发布的内容中. 一个明显的例子是 GoDaddy 从过去的不雅转变，变得更复杂，同时保留一些好玩的东西. 但是为什么? 为什么公司要把注意力转移到他们的品牌上? 近年来，随着消费者的饱和，差异化变得越来越困难. 如今，企业正采取一种不那么咄咄逼人的方式，通过提升自身品牌，在更个人化的层面上与客户互动.

品牌和销售有什么区别?

像销售、市场营销、欧博最新网址和品牌这样的商业术语很容易混淆. 所有这些术语都代表了产生收入的工具. 然而，每一种欧博体育首页于特定的目的，适合一个公司的策略. 欧博体育首页要关注的两个方面是销售和品牌.

什么是销售?

很多人觉得销售人员在销售产品的时候有一定程度的欺骗. 你可能会回想起你觉得被销售人员或企业欺骗的时候. 与这种感觉相反，销售本身并不是天生的粗略. 销售是导致销售的一系列行为. 它可以由营销努力，欧博最新网址，甚至是品牌.

然而，如果把销售剥离到其核心目的，就会引起人们的警觉. 当销售的全部目标是转换尽可能多的客户, 它失去了与客户欧博体育首页的能力. 如果一个欧博最新网址宣传活动依赖于一般的点击诱饵消息, 它可能会产生点击量，但不会建立客户忠诚度. 这种类型的销售是显而易见的，只要你看当地的电视. 那些恳求你马上行动的欧博最新网址, 通常缺乏来自知名公司的个人接触.

是什么品牌?

在大多数情况下，人们要么知道，要么至少听说过“品牌化”这个词. 他们知道自己喜欢什么品牌，不喜欢什么品牌. 更不清楚的是，是什么让一个品牌有效. 品牌是视觉效果的积累，消息传递，以及一个公司所体现的一般基调. 品牌不仅仅是一个公司的标志. 这是消费者从了解一家公司的那一刻起就拥有的完整体验.

消费者的体验建立在信息传递的基础上. 作为人类，欧博体育首页通过说话和说话的语气来表现欧博体育首页的个性. 公司也是如此. 品牌使用的语言可以让消费者了解公司的价值和使命. 信息代表了一个品牌在公司的个性社交媒体, 欧博体育首页以及其他地方的实体店.

没有视觉效果的支持，优秀的信息传递也只能到此为止. 商标只是品牌视觉效果的冰山一角. 通过使用意象, 颜色, 和设计元素, 品牌可以唤起情感，并与公司建立一种视觉上的欧博体育首页. 视觉品牌会给品牌信息带来必要的影响，以建立客户忠诚度.

当品牌处于最佳状态时，它应该在客户与公司的所有互动中明显体现出来. 这可以包括一切，从欧博体育首页的颜色，网格上 Instagram，到砖灰厂使用的标志. 优秀的品牌给消费者一种难忘的体验，并以一致的方式与之互动.

品牌如何影响销售?

消费者已经厌倦了传统的欧博最新网址. 现在欧博体育首页看到欧博最新网址, 而不是对产品感兴趣, 欧博体育首页实际上是花钱隐藏欧博最新网址(例如. Hulu +无欧博最新网址订阅). 人们平均每天看5000个欧博最新网址. 传统销售的时代已经结束. 影响者的年龄在这里. 现在，人们更愿意尝试由值得信赖的朋友推荐的新产品. 而不是用更多的欧博最新网址来打击消费者, 公司正在转向更加个性化的解决方案.

建立一个品牌来创建一个社区将会吸引新的客户，随着时间的推移将会增加客户的忠诚度. 82%的成年人说他们对特定品牌保持品牌忠诚度. 欧博体育首页喜欢团结在某样东西后面. 伟大的品牌能给人们提供支持. 这一点在可口可乐和百事可乐之间的分歧战中得到了明显体现. 这也是体育赛事如此受欢迎的原因. 人们喜欢因为共同的兴趣而聚在一起. 品牌推广就是要赢得粉丝. 粉丝们会与他们的朋友和家人分享他们喜欢你的公司的什么. 这对利润有着不可估量的影响. 现代企业的目标应该是获得粉丝，而不仅仅是转换新的客户.

这是否意味着你应该忽略所有欧博最新网址和营销努力? No. 品牌和营销是共生的. 在浪漫喜剧中，两个主角会有一个相遇的可爱，从而导致关系. 在商业世界中，营销是偶遇，而品牌则建立关系.

我的生意一定要大才行吗?

如果你的公司规模小，你能吸引粉丝吗? 当然. 品牌对小企业来说和对大企业一样重要吗. 拥有忠诚的客户是任何企业成功的关键. 不管你的生意有多大, 你的客户就是那些在Target这样的公司购物的人, 家得宝(Home Depot), 和苹果. 每个人都喜欢有一个品牌的个人体验, 无论是大卖场还是家庭商店.

品牌的一个重要部分是建立一个可以随着你的规模而动态运作的品牌. 一个伟大的品牌可以在任何规模下保持基本不变. 这意味着你公司的核心不会随着你的扩张而改变. 客户寻找的是能够扩大规模并保持其根基的公司.

品牌推广最佳实践

一个伟大的品牌会通过它讲述的故事来吸引粉丝. 你的品牌应该代表你是谁，你做什么，以及这如何影响你的客户. 比起统计数据，人们更容易记住他们听到的故事. 有影响力的说书人不只是谈论自己, 它们能够吸引用户，并让他们从游戏体验中获得一些东西. 你的品牌故事可以让你吸引顾客，让他们相信你所提供的价值. 有许多方法可以实现这一点，但这里有一些品牌故事最佳实践:

关注一种生活方式，而不是产品

很多公司都声称他们把销售的产品做到最好. 很难知道这些说法背后有什么说服力. 而不是以产品为中心, 伟大的品牌代表一种生活方式，而他们的产品是一种生活方式的手段. 敏锐的, 户外鞋类公司, 在使命声明中:“欧博体育首页致力于践行欧博体育首页的价值观. 从欧博体育首页的产品, 欧博体育首页所采取的行动, 欧博体育首页激励自己和他人每一天都要活得精彩，活得精彩.“他们兜售的是一种做好事、体验户外生活的生活方式. 他们的鞋子是实现这一目标的工具.

是真实的

欧博体育首页生活在一个充满假新闻的世界. 人们现在已经训练自己，在很大程度上，嗅出胡扯. 政治家、名人和品牌都是如此. 任何与公司宣称的价值观不一致的事情都会引起人们的恐慌. 为了避免这种情况，你应该坦率地面对，不要试图让你的品牌变得与众不同. 人们重视透明度，讨厌感觉自己被欺骗. 如果你想获得粉丝，确保你做的每件事都是真实和诚实的.

了解你的理想客户

了解你的听众将引导你如何吸引他们. 在大规模生产的世界里，人们渴望个性化的体验. 他们想要独一无二的符合他们需求的产品. 通过了解你的理想客户, 你可以在建立信任的同时，以欧博体育首页于他们的需求为中心打造你的品牌. 为了更好地了解你的客户，创建一个买方的角色. 买家角色列出了客户的人口统计数据、行为、价值观和需求. 在建立你的品牌的同时，把买家放在心上，这将有助于你根据他们的需求进行定制.

5个简单技巧 & 技巧

是一致的

一旦你建立了自己的品牌，就要坚持下去. 因为品牌的影响很难衡量, 在执行品牌时很容易失去动力. 如果你想让你的客户保持一致，你的品牌也需要保持一致. 建立一个忠诚的客户基础依赖于一个品牌在经过时间的考验后仍然强大. 一个一致的品牌将维持所有平台上的品牌形象和信息. 为了让你的品牌有影响力，它需要与你的欧博体育首页, 社交媒体、标识牌，以及整个实体店.

做你的研究

研究你所在行业内外的励志品牌. 研究是什么让他们的品牌具有吸引力，以及他们如何利用它来获得粉丝. 你的品牌不会独树一帜. 消费者每天与无数的品牌互动. 对其他品牌有一个清晰的了解可以帮助你建立一个脱颖而出的品牌.

除了研究其他品牌，还要研究你的客户. 看看你的客户群中的共同趋势. 你的客户花很多时间在Instagram上吗? 他们珍惜和家人在一起的时间吗? 他们在自己喜欢的爱好上投入很多吗? 了解客户的这些信息将帮助你根据他们的需求定制你的品牌.

创造独特的个性

成千上万的公司都在争夺你的客户的注意力，所以脱颖而出是很重要的. 创造一个有个性的品牌是一个很好的方法. 你的品牌个性会通过语气、信息和形象表现出来. 性格越有亲和力，人们就会越投入. 在某些行业，这比其他行业更容易. 一家时尚服装店的个性可以是讽刺的, 而律师事务所应该是专业的，并保持同理心. 一个品牌的个性将反映该公司的文化和在该公司工作的人.

了解你不是什么

突出是重要的，但忠实于你公司的核心是品牌的首要任务. 创建一个品牌，你是什么和你不是什么同样重要. 宜家是一家以合理的价格销售时尚家具的公司. 宜家不是一家豪华家具店. 他们的品牌反映了这两个事实. 如果宜家的品牌代表了一家豪华家具店，而买家买的东西是用低质量的材料做的, 宜家就不会这么成功了. 当有人去宜家买了一张咖啡桌，他们知道自己在做什么. 宜家的品牌体验是为那些想要用时尚装饰家居的人量身定制的, 便宜的家具. 宜家知道它不是什么. 你的公司也需要这么做.

专注于利基市场

获得尽可能多的新目光并不是一个好的品牌的目的. 这就是传统销售的意义. 现代消费者不想被卖给顾客，他们想根据自己的需要做出购买决定. 建立你的品牌要满足这些需求，就需要专注于利基客户. 专注于利基市场将使你更容易为最有可能成为粉丝的客户完善你的品牌.

底线

品牌的目的是将顾客转化为粉丝. 粉丝们在朋友和家人面前扮演着个人品牌大使的角色, 创造比传统销售更多的转化率. 在欧博最新网址过度饱和的时代, 企业开始把传统的销售放在一边，同时把自己的品牌发展成值得支持的东西. 理想情况下，营销/销售工作应该作为你的客户和你的品牌的媒人. 一旦引入，品牌将接管和培养客户与你的公司的关系. 品牌越精致, 公司对传统营销手段的依赖就越少, 哪一个, 反过来, 节省金钱，增加销售量.

来源

http://www.nutshell.com/blog/7-principles-of-branding-for-sales/
http://medium.com/swlh/sales-vs-branding-in-60-seconds-cfa47a91a322
http://www.entrepreneur.com/article/229304
http://medium.com/swlh/how-to-sell-something-bigger-than-your-otherwise-boring-business-b08d12666252
http://www.keenfootwear.com/our-purpose.html
http://neilpatel.com/blog/does-branding-drive-sales/
http://www.entrepreneur.com/article/313369
http://www.linkedin.com/pulse/have-we-reached-peak-ad-social-media-ryan-holmes/
http://www.youtube.com/watch?v=qEHL8eLJCkc
http://www.youtube.com/watch?v=HHht5-8jtgI
http://blog.hubspot.com/marketing/brand-slogans-and-taglines