Instagram商业欧博最新网址

Introduction to Instagram商业欧博最新网址

社交媒体营销是一种整合营销策略,包括付费内容和有机内容的平衡组合. 这种媒体组合分布在各种社交媒体平台上,比如 脸谱网, Instagram, 推特、Snapchat等. 社交媒体营销 (SMM)使营销人员能够弥合组织与其期望目标受众之间的差距. 成功的社交媒体营销策略,精心凝聚新前景的关注, 通常是通过使用付费媒体.

付费媒体 可以包括欧博最新网址, 影响合作关系, or boosted posts – including Instagram欧博最新网址. 然后,这些新获得的观众被深思熟虑地从冰冷的前景转向温暖的前景, with a balanced mix of organic content that nourishes, 以及付费的媒体指导. 最后, 一个成功的策略可以把那些活跃起来的领导者引导为品牌的忠实支持者,并提供持续的有机营养, 和额外的付费媒体, 如果有必要的话.

Introduction to Instagram商业欧博最新网址

如你所见, 一个全面的综合方法是必要的,以获得新的客户, 然而, 小企业面临的最大挑战之一是如何面对正确的受众. 你可能拥有世界上最伟大的产品,或者最美观的品牌, or you may even have some brilliant pieces of content, 但如果你不知道如何让需要或想要你的产品或欧博体育首页的人看到你, 一切都是为了不.

停止期望,开始制定策略.

许多营销人员和企业主认为交通是雨. 他们做出最好的猜测,交叉手指,希望交通会来. 但是一个 营销策略 以希望为基础是不会长久的. 值得庆幸的是, 有一种方法,实际上可以保证你的交通到广泛的潜在客户. 欧博体育首页要讨论的交通类型就像一个水龙头. 你可以随时打开它. 这篇文章将告诉你如何在任何给定的时间里走在你需要面对的人的前面, and how to do it in a way that will generate hyper-targeted, 吸烟热导致.

Instagram是世界上发展最快的社交媒体之一 欧博最新网址平台, with over 1Billion active monthly users worldwide. 本文旨在告诉营销人员为什么他们应该使用Instagram欧博最新网址来接触和增长他们的受众. 它还将教育营销人员如何在平台上进行有效的欧博最新网址宣传.


Instagram欧博最新网址

如果你能够很容易地接触到你的目标用户呢? 如果, 按下一个按钮, 你会被安排在展示你的目标人群的行为和兴趣的人面前? Instagram advertising has made that possible. 在全球范围内,Instagram每天都有超过5亿的活跃用户. 你的人口统计对象是否包括高层B2b决策者, 或日常消费者, 很可能是你的听众, 在白天的某个时候, is online scrolling through their Instagram feed. 很令人惊讶的是, 你可以通过Instagram欧博最新网址,按下一个按钮就能接触到他们.


为什么我需要为媒体付费?

人们对Instagram有一个巨大的误解,这伤害了很多小企业. 因为这种误解, 利用Instagram的企业不断犯营销中最严重的错误之一——攻击. 欧博体育首页将解释.

误解在于:你所积累的关注者和观众会看到你所发布的内容.

进一步, 而更关键的是, 因为企业有这样的信念, 他们的饲料充斥着销售, 贪婪的内容和媒体, 这是在拒绝那些已经喜欢并支持他们品牌的人. 许多营销人员和企业主认为Instagram是一个大众媒体渠道.e. 1对许多,而实际上它是与最终用户的一对一关系. (想想, 他们坐在沙发上一边看Netflix,一边浏览他们的动态, 而不是在摇滚音乐会的体育场里.)

首先,你不能仅仅因为有人跟着你就保证你在他们前面的位置. Instagram(和脸谱网)花了大量时间和金钱建立了一个世界上大多数人都在使用的平台. 有一段短暂而辉煌的时期,当这些平台还在开发和收集数据时,欧博体育首页 做了 have nearly complete organic exposure to our audiences, 然而,那些日子早已一去不复返了. 现在脸谱网和Instagram为欧博体育首页提供了证据,证明欧博体育首页的用户确实在这些平台上, facebook和instagram, 当然, are going to ask us to pay to get in front of said audiences.

停止销售,开始滋养.

We will get more in-depth with this in the next section, 但你的消息不是用来卖的, 它是用他们想要和需要的内容来滋养你当前的听众. 当然,你需要收入,而Instagram欧博最新网址可以成为你的载体.

与付费媒体, 你可以将欧博最新网址发送给不同的受众群体,基于他们所处的位置 获取客户的旅程. Instead of invading their leisure time on Instagram, 在你的动态中尖叫, 你可以通过适当的目标来满足他们的需求, 复制 和创造性 in the form of an Instagram advertisement.


客户获取之旅

数字营销似乎非常技术化和机械化,而且肯定会让人感觉难以承受. 然而,在其核心, 数字营销 (DM)就像一种人际关系. And that is what your business is all about, right? 你所欧博体育首页的人民. DM是找到这些人的方法, then build and nourish those strangers into a natural, 有机的友谊. 希望能持续很长时间. 理解这种关系也许是营销中最重要的部分.

客户获取之旅

人类亲密关系有12个阶段, 你的目标是让你的观众达到第5个目标:

  1. 对身体 -你注意到了那个人. 你有兴趣.
  2. 心有灵犀 -你们的目光相遇. 你们会注意到彼此. 你们对对方感兴趣.
  3. 声音的声音 -你聊天,打电话,发短信,发邮件. 这应该是一个很长的阶段. 你开始建立情感欧博体育首页.
  4. 手的手 -你牵着手. 它可能是一个偶然的接触,保持欧博体育首页或故意. 你是特别的.
  5. 手肩 -你搂着他们的肩膀. 这会曝光你们的关系.

在市场营销方面, 这种关系意味着交付正确的内容片段, to the correct person at the correct time. It is in this process that many companies fail. 对大多数人来说, 如果一次跳过两个或多个阶段(甚至只跳过一个), 好吧, 这通常被认为是侵犯. 这就是许多公司在营销中所做的. 知道了这一点, 了解什么类型的营销资产应该何时发送给谁是非常必要的, 以及如何发送给他们. 总的来说,欧博体育首页可以将欧博体育首页的受众分为三类:冷、暖、热.

营销漏斗

In 营销漏斗 条款, 欧博体育首页的冷观众(欧博体育首页认为可能对欧博体育首页感兴趣的陌生人)被放置在漏斗的顶部, 或者像欧博体育首页喜欢说的豆腐. 欧博体育首页温暖的观众, (欧博体育首页与那些迄今为止,几次,他们选择留下来)汇集成的中间漏斗(mofo)和热观众(人准备给你钱,告诉世界你)欧博体育首页在漏斗的底部(BOFU). 换句话说,你可以把你的受众分成一个缩略词:U-P-S-Y-D.

营销漏斗

  • U-没有意识到他们有问题:
  • P-问题意识-知道他们有问题,但不知道解决办法:
  • S– Solution Aware, but unaware of your solution:
  • Y-了解解决方案
  • D -购买决定

Instagram欧博最新网址方面的考虑

Understanding this 获取客户的旅程 is vital. You don’t want to send a top of the funnel advertisement, 对于那些已经准备好要做出购买决定的人来说. 不利, 你不希望向你刚刚遇到的人(冷冰冰的潜在客户)发送行动欧博最新网址(漏斗底部)。. 在这两种情况下,你都有失去客户的风险.

考虑到这 获取客户的旅程, you are now ready to start building an Instagram ad. 在你进入泥坑之前,有5个关键方面创造一个有效的欧博最新网址转换.

  • 摘要目的: 意识、考虑或转变
  • 创意: Photo, multiple photos (carousel), or video.
  • 复制: 这是欧博最新网址中的文本,将有助于向最终用户传达信息.
  • 位置: 在Instagram上,你可以在故事、动态或探索页面上放欧博最新网址.
  • 目标: 当你掌握了以上所有技能后,你就必须执行你的目标. 如果你将欧博最新网址发送给了错误的人群,上述一切都将无关紧要.

Instagram欧博最新网址目标

在选择欧博最新网址目标时,你应该根据具体欧博最新网址的谈话对象来决定. 脸谱网(和Instagram)将欧博最新网址目标分为三类:意识, 考虑, 和转换. 如果你的目标是一个冷观众,你想给他们发送一个基于意识的欧博最新网址. 这是一个能抓住新观众注意力的欧博最新网址. 这是唯一的目的, 是娱乐, 教育, 或激励, 所有这些都是为了吸引注意力. Anything beyond that can be detrimental to your campaign.

在漏斗的另一端,是基于转换的欧博最新网址. 这个目标应该留给通过漏斗适当热身的观众. 考虑 objectives should be sent to warm leads. 这些欧博最新网址通常用于收集信息,比如电子邮件或电话号码.


Instagram欧博最新网址创意

许多营销人员没有理解的是,人们最不想看到的就是欧博最新网址在他们面前尖叫. They are in their living room or on the toilet, 只是寻找一些娱乐的东西,让他们笑或哭. Your 有创意的 should take this into consideration. Think about your consumer, and what they are interested in. 建立你的 欧博最新网址创意 为了满足这些利益. You want to show up in their feed as organically as possible, 就好像你只是一个在你的信息流上发布视频或图片的朋友.

从心理上讲,当一个人觉得自己被卖给了别人,他们的警惕会立刻上升. Your 有创意的 should take this into consideration. 想想你喜欢的东西,并在你自己的个人分享 社交媒体账户. They are typically pictures or videos from someone’s phone. 它们含有一种有机的精华,鼓励人们参与其中.

Instagram创造性的规格

Creative Specs: Information directly from 脸谱网

Instagram上有三种不同的欧博最新网址位置:故事、动态和探索. 同时支持所有Feed维度, 欧博体育首页建议使用9:16的纵横比来适应故事的全屏垂直格式. To ensure you’re creating high-quality ads on Instagram, keep the following design requirements in mind.

  • 欧博最新网址的故事
    • 现在支持所有提要照片和视频尺寸(从1:91到4:5).
  • 文件类型
    • .mp4或者 .mov(视频)
    • .jpg或 .png(图)
  • 最大文件大小
    • 4 gb(视频)
    • 30 mb(图)
  • 视频长度
    • 最大:120秒
    • Note that images will show for 5 seconds by default
    • 建议分辨率:1080 * 1920
    • 最小:600 x1067
  • 支持的编解码器
    • 视频:H.264, VP8
    • Vorbis音频:AAC

现在支持所有提要照片和视频尺寸(从1:91到4:5).


Instagram欧博最新网址副本

The advertising 复制 is the main text used in the ad. 为 Instagram欧博最新网址,这将是标题. 至于你的目标, 和创造性, 你的欧博最新网址文案也应该被你在客户获取过程中与谁交谈所告知. 如果你和一个陌生人说话, 而不是谈论自己, 赞美他们, or find a way to relate to them based on their interests. 目标是让他们意识到你,而不是在这个阶段改变.

Once you have properly guided them through the funnel, you can talk to them as if you were talking to a good friend. 在这个阶段,你已经在这段关系中获得了一些公平. 只有这样,你才能要求他们“帮忙”,也就是购买你的产品.

在每种情况下, 你是否在和一个炙手可热的人交谈, 或者一个全新的前景, 请记住,用户最初只会看到少量的文本. 欧博最新网址文案中强有力的开头句子可以鼓励用户点击“更多”按钮, 让他们看到延伸的副本,其中包括你的行动呼吁. 你拷贝中的“call-to-action”应该引导用户进入“call-to-action button”. 基于你的目标, there are different call to action buttons you can select, 从“了解更多”到“立即购物”, 以及两者之间的一切.

Instagram允许在扩展的欧博最新网址副本中添加2000个字符.


Instagram欧博最新网址位置

*All information acquired directly from Instagram

Instagram欧博最新网址位置

  • 饲料的欧博最新网址
    • 图片欧博最新网址:通过一个干净,简单和美丽的创意画布来讲述你的故事. Photos can be in square or landscape format.
    • 视频欧博最新网址:获得与照片欧博最新网址相同的视觉沉浸式质量——增加了视觉能力, 声音, 和运动. 现在,你可以分享最长60秒的横向或方形格式的视频.
  • 故事的欧博最新网址
    Complement your feed content with ads on Instagram Stories. 500 million Instagram accounts use Instagram Stories every day. 企业也看到了故事欧博最新网址在一系列目标上的成功.
  • 旋转木马的欧博最新网址
    为欧博最新网址活动带来另一层深度,人们可以在单个欧博最新网址中滑动来查看更多的照片或视频.
  • 收集欧博最新网址
    您可以使用Collection来提供视觉上的启发,并帮助您的观众发现, 浏览和购买产品. 以产品或生活方式为焦点,通过视频、图片或两者结合的方式,讲述一个完整的故事.
  • 欧博最新网址在探索
    通过将你的动态欧博最新网址扩展到那些想要扩展自己的兴趣而不仅仅是关注账户的用户身上,以发现的心态去吸引他们. 在这里了解更多,或立即开始创建自己的欧博最新网址.

Instagram欧博最新网址目标

当用户在滚动时, Instagram正在从简单的人口统计数据中收集强大的见解, to more targeted data like interests or job functions. 欧博体育首页可以利用这一强大的数据收集来通知欧博体育首页的欧博最新网址文案和创意人员,以便欧博体育首页的欧博最新网址被发送给正确的人, and in a way that resonates with our desired target audiences.

All aspects of the Instagram ad are critical, 然而, 如果你能做到以上几点, but send the ad to the wrong group of people, you have just wasted valuable time and money. Before you start selecting interests and behaviors to target, get to know your audience’s interests intimately.

大多数组织通过兴趣目标来抓住容易实现的目标. 例如, if a golf apparel company was building out an audience, 诱惑是选择那些对老虎伍兹感兴趣的人, 因为这是已知的. People who like golf, probably like or know of Tiger Woods. 然而,老虎伍兹是一个大名人,每个人都知道他是谁. 相反,试着想想那些只有会打高尔夫球的人才知道的兴趣. 他们在看什么杂志? Who are the niche golfers that only true golfers are fans of? What events do recreational golfers attend? 问自己这些问题,以进入最终用户的思想.

利用你的电子邮件列表

你还可以通过脸谱网和Instagram欧博最新网址接触到你当前的客户, by utilizing facebook ad managers Custom Audience feature. All you need to do is upload your current customer email list. 如果这些电子邮件与与脸谱网相关的客户电子邮件相关, 然后你可以直接欧博体育首页他们 再处置 跟进欧博最新网址.

脸谱网欧博最新网址机器也有能力找到那些表现出你当前客户行为的人. 这被称为长相相似的观众. 根据您的客户电子邮件列表, or people who have interacted with a previous ad, 脸谱网将分析他们的数据, and find people who are like them that you haven’t reached yet.

The targeting options on Instagram are expansive, 并且可以根据你想要接触到的受众的需要细化.


Instagram上的目标选项

  • 地点: 目标人群在特定地点,如州,省,城市或国家.
  • 人口统计资料:根据年龄、性别和语言等信息缩小你的受众范围.
  • 爱好: 根据人们使用的应用程序、点击的欧博最新网址和关注的账户等兴趣来欧博体育首页他们.
  • 行为: 通过他们在Instagram和脸谱网上的活动来定义你的受众.
  • 定制的观众: 根据他们的电子邮件地址或电话号码向你已经认识的客户投放欧博最新网址.
  • 选出了观众: Find new people who are similar to your existing customers.
  • 自动化的目标: Instagram将帮助你通过各种信号(包括地点)快速创建可能对你的欧博体育首页感兴趣的受众, 人口统计资料, 和利益.

在哪里创建一个Instagram欧博最新网址:脸谱网欧博最新网址经理VS. IG促销的利弊

There are two ways to create an instagram advertisement. 你可以直接通过instagram应用程序创建欧博最新网址,只需点击feed中每个帖子下方的“推广”按钮, 或者你可以通过位于欧博体育首页经理中的facebook欧博最新网址经理构建欧博最新网址. 两者各有利弊.

脸谱网欧博最新网址经理vs. Instagram促销

Building an ad Natively in the Instagram App:

为了在Instagram应用程序中推广帖子,你首先需要有一个 欧博体育首页概况 that is associated with a facebook business page. 导航到你想推广的文章,点击文章,然后点击“推广”按钮. Instagram会问你想把人们发送到哪里:选项是你的个人资料, 你的欧博体育首页, 或您的直接讯息. 然后,系统将提示您选择要向其发送提升帖子的受众. Instagram有一个自动选项, 哪些目标是那些表现出与你当前追随者相似行为的人. 你还可以选择根据兴趣、地点和人口统计数据建立自己的用户群. 选定目标后, 你可以选择你的日常预算, 会持续多久, 然后提交审核.

的优点:

  • 易用性和可访问性. Creating an ad is a fairly simple process within the app.
  • 针对应用优化:当运行促销活动以收集漏斗前景的顶部, 应用程序内的“访问instagram个人资料”选项更吸引人, 这比欧博最新网址经理的“了解更多”选项更有威慑力. 当有人看到"学习更多", they don’t know exactly what they are clicking on, 然而,当他们看到“访问instagram个人资料”时,他们就知道自己要去哪里了.

的缺点:

  • 更少的目标选择控制. 目前, 在应用内推广时, Instagram does not allow you to use custom audiences, or lookalike audiences that you have built in the ads manager.
  • 减少对欧博最新网址支出的控制, and 持续时间: Instagram promotions only last 30 days, 而且,在你能花多少钱的问题上,你的控制力更弱. 一旦30天结束, 您必须重新创建欧博最新网址, 冒着把它发送给已经看到并采取行动的人的风险.
    Hard to adjust: There is no way to change audience, 花, 或复制而不删除提升, 和重新开始.

Building an ad in the 脸谱网 Ads Manager

脸谱网欧博最新网址经理生活在 欧博体育首页经理. 拥有一个欧博体育首页经理帐户将允许您管理您的所有页面, 在instagram和facebook上, 从一个地方. 要在脸谱网欧博最新网址管理器中创建一个Instagram欧博最新网址,首先选择您的活动目标. 设定你的预算,选择你的受众. 脸谱网欧博最新网址经理自动选择所有的放置(在instagram和脸谱网上),所以你需要手动切换从“自动”到“编辑放置”,并选择instagram只有. 根据你的创意,它会自动将其放置在故事、提要和探索中. If you are wanting to send people to your instagram profile, 当提示输入一个欧博体育首页链接时, 只需输入你的instagram URL, 并选择一个CTA.

优点:

  • More granular targeting: Through the ads manager, 你可以创建更有选择性的受众, and target custom and lookalike audiences freely.
  • 没有花费或持续时间限制:你可以保持欧博最新网址持续运行, adjusting the 花 whenever it needs to be adjusted, 不影响欧博最新网址的投放.
  • Overall more control: All aspects of the ad, 从观众, 预算, 持续时间, 复制 和创造性 are more accessible within the ads manager.

缺点:

  • 没有优化以发送人们到你的个人资料:没有呼吁行动按钮明确说访问instagram的个人资料, 从欧博最新网址经理那里构建欧博最新网址时.
  • Hard to set up and use: Creating a Business Manager account, along with an ad account is an extensive and complex process.

影响力营销

最后一个来源 付费媒体欧博最新网址 you can execute on Instagram is 影响力营销. influencer是指在instagram上拥有自己粉丝的人. 它可以从名人到博主,以及任何介于两者之间的人. 与有影响力的人合作的好处是可以直接接触到他们的追随者. 编写一个转换欧博最新网址需要你与最终用户建立信任关系. Instagram influencers have already developed that trust, 因此,他们的追随者更愿意听取产品和欧博体育首页的信息, 因为他们相信钱的来源.

根据《欧博体育首页》, 大约18%的消费者在过去一年购买了一种产品,因为它是由一位有影响力的人在社交媒体上推广的.

The key to partnering with an influencer is audience alignment. 皮肤护理公司, 例如, 是否应该与皮肤护理和美容行业的有影响力的人合作. 与有影响力的人合作只是因为他们的粉丝,这等同于将欧博最新网址发送给错误的受众.

影响力营销

在与有影响力的人合作时,遵守联邦贸易委员会的规定很重要. 因为有影响力的人与他们的追随者建立了如此牢固的关系, 对于他们来说,在发布他们付费代言的产品时,清晰透明是很重要的. 联邦贸易委员会要求任何与该品牌有实质性欧博体育首页的影响者,在每次推广产品时,都要清楚而明显地披露这种实质性欧博体育首页.


结论

Instagram欧博最新网址可以也应该整合到你的数字营销策略中. 如果实施得当, 在用户获取过程的每个阶段,Instagram欧博最新网址都是一个强大的工具. 有了这些知识, 了解Instagram欧博最新网址的5个关键要素是非常必要的:目标, 有创意的, 复制, 放置, 和定位. 了解客户的旅程也是至关重要的, 并且知道如何为收购过程的每个阶段恰当地塑造这5个要素.

仅仅在Instagram上有一个账号并不能保证你的曝光率. 事实上,在Instagram上拥有强大的粉丝并不是必须的. 通过使用Instagram欧博最新网址, you have guaranteed access to a broad range of people, much more expansive than any number of followers, 谁能准确地表现出你的目标受众的特点和行为. 你不必坐在那里,想着怎样才能找到对的人, you have complete power and control to do that on your own.